قیمت گذاری محصول فروشگاه اینترنتی
قیمت‌گذاری محصول: چقدر سود بگذاریم که هم بفروشیم هم ضرر نکنیم؟
محاسبهٔ واقعی سود در دراپ شیپینگ: قیمت تأمین‌کننده، کارمزد، هزینهٔ ارسال و مرجوعی — و اینکه چرا سود روی کاغذ با سود واقعی فرق دارد.
۱۴۰۵/۰۵/۲۶ • ۶ دقیقه مطالعه
بیشتر تازه‌کارها قیمت را این‌طور حساب می‌کنند: قیمت تأمین‌کننده به‌اضافهٔ سود دلخواه. بعد آخر ماه می‌بینند سودی که فکر می‌کردند نیست. دلیلش این است که چند هزینه را حساب نکرده‌اند.
چیزهایی که باید از سود کم شود
- کارمزد پلتفرم روی هر فروش
- کارمزد درگاه پرداخت
- هزینهٔ ارسالی که تأمین‌کننده اعلام کرده و از مشتری گرفته می‌شود
- مرجوعی — حتی نرخ کم مرجوعی، سود چند فروش را می‌برد
- هزینهٔ تبلیغات، اگر تبلیغ می‌کنید
یک قاعدهٔ ساده
اگر حاشیهٔ سود شما زیر ۱۵ درصد است، یک مرجوعی سود چند فروش را می‌خورد. زیر ۱۰ درصد، عملاً برای دیگران کار می‌کنید. محصولی که نمی‌شود روی آن حاشیهٔ معقول گذاشت، محصول مناسبی برای این مدل نیست.
ارزان‌ترین بودن استراتژی نیست
همیشه کسی هست که ارزان‌تر بفروشد. رقابت روی قیمت، رقابتی است که برنده ندارد. به‌جایش روی چیزی رقابت کنید که کپی‌کردنش سخت است: توضیح دقیق، عکس خوب، جواب سریع به سؤال مشتری.